齋藤です。
「お客さんがいっぱいすぎて、私1人ではもう限界……。」
予約がいっぱいになって、もう1人ではお客様を施術していくには限界がある。
このタイミングに来たら、スタッフを雇って、お店の拡大をしていこうと考える人もいいかと思います。
ですが、お客様がいっぱいという状態でも、売上を上げるのにまだひとりでできることがあります。
それは、スクールです。
実際に、僕がコンサルティングをしている福岡の福岡市にあるボディケアサロンkokomoの都さんは、お客様がいっぱいの状況からスクールを始めて、売上月320万円を達成しました。
なぜスタッフさんを雇うのではなく、スクールを始めるといいのか？
どのようにしてスクールで集客をしていくのか？
ということで今日は、売上月320万円達成!?サロンスクール集客の3つのステップと5つの具体的集客方法についてお伝えしていきます。
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サロンでスクールをやるタイミングとは？
サロンでスクールをやるタイミングはいつがいいのでしょうか？
スクールをやるといいタイミングは、サロンでお客様がいっぱいになってから。
目安でいうと1人サロンなら売上月50万から80万くらいですかね。
1日3人の施術で平均単価が1万円。
休みもとって、時間もちゃんと欲しいという方にとっては、売上50万から80万くらいが限度かと思います。
なので、このタイミングで、毎月の売上を確保しつつ、1日3人で時間を確保しながらだと、ビジネスモデルを変える必要があります。
じゃあ、どのようにビジネスモデルを変えていけばいいのか？
サロンスクールをするべき3つの理由と一緒にお伝えしていきますね。
サロンでスクールをお客様がいっぱいになってから始める3つのメリット
お客様がいっぱいで、ひとりでは売上の限界がきた。
そんな時にスタッフさんを増やすのもいいけど、まずはサロンでスクールを始めることをオススメします。
そのメリットを3つお伝えします。
1. 利益が増えて、時間に余裕ができる
サロンのビジネスモデルは、1対1で施術をしていくので、1ヶ月で施術できるお客様の数には限界がります。
ということは、売上にも限界があるのです。
例えば、1日3人で月に22日間働いたとしたら、3人（1日の施術人数）×22日（月に働く日）=66人が1ヶ月で施術ができるマックスになります。
で、平均単価が1人1万円だとしたら66万円が売上のマックスになります。
このようにサロンビジネスの1対1のモデルではいつか限界がきます。
売上を増やすためには、ここでビジネスモデルを変える必要があります。
1対1のビジネスモデルから、1対多のビジネスモデルに変えるのです。
1対1のモデルだと、今まで1人のお客様で1万円だったのが、1対多のモデルになることで、同じ時間を使って3人で3万円ということが可能になります。
そして、サロンの1対多のビジネスモデルでオススメなのがスクールなのです。スクールなら、一気に何人にも教えることができます。
また、1対1のサロンの施術だと、例えば1時間1万円だったのが、1対多のスクールになると、1時間3万円となるのです。
同じ一時間でも1万円と3万円の差が生まれます。
これによって、スクールをすることで利益が増えるし、時間にも余裕ができるのです。
2. お金をもらいながら人を育てられる
スタッフさんを雇うとなると、技術を教えたり、接客を教えていくのには、あなたがお金を払いながら伝えていく必要があります。
ですが、スクールなら、やる気のある人にお金をもらいながら伝えていくことができます。
この差は、かなり大きくあります。
スタッフを雇って、お金を払いながら教えていくのか？
スクールをやって、お金をもらいながら教えていくのか？
あなたはどちらを選びますか？
3. スタッフ候補をみつけられる
スクールをやっていく中で、スタッフ候補に出会えることがあります。
スクールの中で、数ヶ月も教えていると、その人の人柄がわかってきます。
この人いいな、という人をピックアップして、少しづつ実践としてあなたのお店で働いてもらうのです。
こうすることで、スクールもできて売上も上がって、いいスタッフさんにも出会えて、サロンの仕組みかもできていく。
こんなに素晴らしいことはないかと思います。
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サロンスクールの具体的な集客方法
じゃあ、具体的にどう集客していけばいいのでしょうか？
サロンスクールの集客は大きく分けて、短期戦略と長期戦略に分かれます。
なので、まずは短期戦略でスクール集客をして、その後に長期戦略に切り替えます。
では、それぞれ詳しくお伝えしていきますね。
サロンスクール集客における短期的な戦略3つのステップ
サロンスクール集客でまずやって欲しいのが、短期的な戦略です。
で、この短期的な戦略には3つのステップがあります。
1. スクールのカリキュラムを作る
まずは、どんなスクールにするのか？を考えます。
あなたが今までに学んできたことを思い出したり、テキストを見返したりして、カリキュラムを作っていきます。
カリキュラムを作るのに便利な方法としては、まず伝えたいことを全部リストアップします。
その後に、パズルのように伝える順番を並べ替えて、あとはスケジュールに組み込んでいくのです。
最後に値段設定をしてください。
2. 興味がある人をリストアップ
スクールのカリキュラムを作ったあとは、今知っている人の中で興味がありそうな人をリストアップしていきます。
お客様の中であったり、友人だったり。
スクールに参加する可能性がある人を考えていきましょう。
3. 声をかけて提案する
最後に、リストアップした人に提案をしていきます。
サロンに来てもらったり、カフェでスクールについて説明をして、提案をしていきます。
サロンスクール集客における長期的な5つの集客方法
短期的な集客方法でまず、1回目のスクールを開催します。
実際にスクールを回していく中で、商品を改善したり、次のスクールの集客をしていきます。
短期的な集客方法だけだと、1回のスクールはできても、知っている人から集客をしたので長期的に継続させるのは難しいです。
ここで大切になってくるのが、長期的なサロンスクール集客をする5つの集客方法です。
1. ブログ
スクール専用のブログを書き続けることが大切です。
ここで、スクールに興味を持ってもらって、あなたのスクールに参加する可能性のあるお客様を集客していきます。
ブログに関しては、こちらの記事が参考になります。
2. SNS
次にSNSも大切です。SNSから直接スクールに申し込む、というのはなかなか難しいのですが、SNSをきっかけにブログを見にきてくれたり。
そこからスクールに興味をもって、体験会に参加してくれることがあります。
SNS集客については、こちらの記事もご覧ください。
3. メルマガ
メルマガもオススメです。
ブログからメルマガに登録をしてもらって、スクールに参加したいような内容を送っていきます。
で、1日目に自己紹介をして、2日目にスクールの理念を語ってというようにメルマガを用意しておきます。
そして、ステップメール（1日目にこのメール、2日目にこのメールと自動的に送るメルマガのシステム）として送っていくのです。
4. ホームページ
スクール専用のホームページも作ったほうがいいです。
スクールの理念だったり、カリキュラムの紹介、お客様の声などを随時、見れるようにしておきます。
5. 体験セミナー
最後に体験セミナー。
ブログやSNSからメルマガに入ってもらって、体験セミナーに参加してもらう。
よかったら、スクールに入ってもらうという流れです。
サロンスクール集客では、ひとつひとつバラバラに使うのではなく、全てを連動させます。
SNS → ブログ・HP → メルマガ → 体験セミナー → スクール参加
といった流れを作り出します。
この仕組みができれば、安定的にサロンスクールの集客ができるようになります。
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まとめ
いかがだったでしょうか？
- 利益が増えて、時間に余裕ができる
- お金をもらいながら人を育てられる
- スタッフ候補をみつけられる
サロンスクールの具体的な集客方法として、
- スクールのカリキュラムを作る
- 興味がある人をリストアップ
- 声をかけて提案する
- ブログ
- SNS
- メルマガ
- ホームページ
- 体験セミナー
をお伝えしました。
お客様がいっぱいだという方は、ぜひスクールをやってみてくださいね。
実際に、スクールを始めて、売上月320万円を達成したkokomoの都さんにについては、こちらの記事をご覧ください。
また、実際にスクールについて都さんにインタビューをした動画あります。よかったら、こちらもご覧ください。
provider: youtube
url: https://www.youtube.com/watch?v=HpX6DcI-hnU&list=PLsyogFT8qdkBfBENHk1m2PKcUVFtH0qXR&index=15&t=2s
src: https://www.youtube-nocookie.com/embed/HpX6DcI-hnU?list=PLsyogFT8qdkBfBENHk1m2PKcUVFtH0qXR
src gen: https://www.youtube-nocookie.com/embed/HpX6DcI-hnU?start=2&list=PLsyogFT8qdkBfBENHk1m2PKcUVFtH0qXR
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