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どうすれば安売りせずに
月10件以上の新規客を
集客し続けることができるのか？
1回限りではない、
リピートする気満々の
お客さんを集客するコツとは？
弊社クライアント様は
・眉サロン：月43名
・ネイルサロン：月17名
・美容室：オープン3ヶ月で新規客月38名
と安売りせずに
新規集客を実現しています。
なぜ、
安売りせずに
新規集客ができているのか？
そこで今回、
僕が個別コンサルティングで
お伝えしている内容をまとめて、
「ひとりサロンで安売りせずに
月10件以上の新規客を集客する方法」
という動画セミナーを
作成しました。
あなたもこんな悩みありませんか？
・新規客が全く来ない…
・売上が増えない…
・毎月赤字状態が続いている…
夢であったサロンを開業しても、
新規客が増えていかないと、
売上を上げていくことはできません。
「お店さえオープンすれば、
新規客は来店すると思ってた…」
そんな声をよく耳にしますが、
そんなことはあり得ません。
もし、
お店をオープンさえして、
新規客が来るのなら、
どのお店も繁盛しているはずです。
また、
ある程度の常連様がいるサロンでも、
新規客が増えていかないと、
売上は低迷していきます。
結婚だったり、
引越しといった理由で
売上を大きく上げていた
常連様が失脚した、
なんてことはよくある話です。
集客のために安売りをしていると…
・新規の集客が止まってくると、
安売りをする…
・他のサロンもやっているからと、
安易に安売りをしてしまう…
そのようなサロンが
多いような気がしますが、
あなたは大丈夫でしょうか？
少しでもお客さんを
増やそうという気持ちは
よくわかります。
ですが、
安売りを始めてしまうと、
残念ながらそれ相応のお客様しかこないし、
リピートもされません。
「売上のため…」
と朝から晩まで頑張って働いても、
利益が全く残らないのです。
安売りをしている分、
沢山の人を施術する必要があり
その分働く時間も増えるので、
自分の首を絞めていくことにもなります。
いい加減、安売りをやめませんか？
今まで必死に学んできた
あなたの技術を
安く提供するのを終わりにしませんか？
「だけど、
安くしないとお客様も来ないし…」
その気持ちもよくわかるのですが、
安売りをして新規集客をし続けていると、
どうなっていくのでしょうか？
一緒に考えてみましょう。
安売りをする
↓
嫌なお客が集まる & 利益が少ない
↓
働くのに疲れる
↓
新規集客の反応が落ちてくる
↓
もっと安売りをする
安売りをしていると、
このような負のループから、
抜け出せなくなります。
そのような状況から抜けるためにも、
あなたも新規客を増やしつつ、
サロンの売上をより安定させませんか？
新規客の質にこだわれ！
ただ、
新規客の数を増やせばいい
というわけでもありません。
過激な割引や
フリーペーパだけを使って、
新規集客をしても、
客単価が低かったり、
リピートしてもらえないことがよくあります。
そして、
そういったお客さんに限って、
理不尽なクレームを言ったり、
ドタキャンが多かったりします。
そのため、
広告費を払うために働き続ける
なんてことをよく聞きます。
そうではなくて、
・リピートをする気が満々
・単価が高い
・ドタキャンや理不尽なクレームは一切言わない
といった、
「上質な新規客 = 理想のお客さん」
が集まる仕組みをつくることがとても大切です。
この概念はとても大切なことなので、
より理解していただくために、
表にまとめてみました。
ただ単に新規のお客さんの数を
増やせばいいわけではないことは、
この表を見ればちゃんと
理解して頂けると思います。
月43名の新規集客！売上月5万円から月80万円にアップした眉専門サロン
福岡県にある眉専門サロン
「サロンドレカ」の松本さんは、
ひとりで眉専門サロンを経営しています。
僕が松本さんに出会う前は、
・売上は月4万円～月5万円ほど
・客数は月10名ほど
・客単価5,000円くらい
といった状態でした。
チラシや地域紙など、
広告費に月8万円ほど
かけていましたが、
集客はまばらで、
広告費の元も取れない状況。
それなのに、
貴重な新規客は、
ほとんどが割引目当て…。
全然リピートしてくれませんでした。
いつ予約が入るかわからないため、
ろくに休みも取れませんでした。
また、
眉専門サロンはマイナーな
業種ということもあってか、
お願いしようとしていた
コンサルタントの方から
断られるという経験をした松本さん。
そんなこともあり、
需要があるのか不安で
自信をなくしていったそうです。
また、
集客するには投資が必要と
思ってはいたものの、
知識が少なく、
「集客はフリーペーパーに
頼るしかない」
と思い込んでいたそうです。
そこからいろいろな
新規集客のための
施策を試していきました。
チラシを改善して、
Instagramの投稿をし続け、
ホームページを作成したり。
色々と施策を繰り返し、
改善をし続けた結果、
・売上月5万円ほど
→ 月80万円以上を達成
・ネットから新規客が月43名来店
・客単価5,000円ほど
→ 7,000円ほどにアップ
といったように
変わっていきました。
オープンして3ヶ月で売上月50万円を達成し、新規客38人が来店
静岡県菊川市の
美容室アムヘアーの松下さんは、
サロンをオープンする前に会いました。
その当時は、
・集客をどうしていいか分からない…
・何も知らない状態でサロンを始めた…
・何からやっていいかがさっぱり…
といった悩みを抱えていました。
そこから、
・オープンして4ヶ月目には
施術人数101人
・新規が月38人
（平均月30人ほど）
・オープンして3ヶ月で
売上月53万円
・オープンして4ヶ月で
売上月64万円
と変化していきました。
結局、新規客が増えていくと、どうなるの？
新規客が増えていくと、
あなたのサロンは、、、
- 客単価・リピート率が高い理想のお客様が来店する
- 1ヶ月先まで予約でいっぱいになる
- お店の売上が安定する
- 嫌なお客さんにヘコヘコする必要がなくなる
- 気持ちが安定する
といった状態になっていきます。
動画セミナーの内容
動画セミナーの内容は、、、
・新規客を集客する7つの具体的方法
・客単価12,000円・
リピート率8割以上の
質のいい新規客が集まる方法
・新規客を集客するのに
大切な2つの視点
・毎月10件以上の新規問い合わせを
もらうブログ集客
・質のいい新規客を
毎月5人以上集まり続けるホームページの共通点
・新規集客をする前に
〇〇へアプローチせよ！
・理想のお客様が集まる！
効果的な広告の使い方
・新規客が増える！
SNSの効果的な使い方
などの盛り沢山の内容を予定しています。
動画セミナーの参加費用
もしも、
あなたのサロンで
新規客が毎月10名来店するように
なったらどうでしょうか？
売上はどんどん
増えていくのではないでしょうか？
もし客単価が
10,000円だったとしたら、
新規客が10名増えると、
10万円の売上がアップします。
そして、
次の月も新規客が10名来店する。
そして、次の月も。
しかも、
その新規の中で何名かは
リピートをします。
なので、
段々とサロンは予約でいっぱいになり、
予約の取れない人気サロンへとなっていきます。
サロンで新規客が増えて、
リピートし続けてもらえば、
売上はその分、
10万アップ、30万アップと
伸び続けるのです。
では、
僕が実際にクライアントに実証済みの、
サロン集客で毎月10件以上の新規客が集まる7つの方法
はいくらの価値があるのでしょうか？
売上が10万円、30万円と
上がっていくのであれば、
それ相応の値段をいただいても
いいかと思います。
これだけの価値を
提供することができるので、
新規客アップのための
考え方や方法を伝える
このセミナーの参加費を
数十万にしても元はとれるはずです。
ですが、
「新規客が増える保証もないのに、
数十万円も出せない……。」
と考える方も多いことかと思います。
また、
新規客アップの考え方や方法を伝え、
成功するサロンが増え、
喜ぶお客様が増えていただければ、
と個人的には考えています。
なので、
今回の動画セミナーは、
かなり格安の
16,500円（税込）
にさせていただきます。
ですが、
現在は先行公開中のため
多くの方にご参加いただいて
動画セミナーの感想を頂きたい
と思っています。
なので、
動画セミナーの参加費は
特別価格100円（税込）
で視聴可能にしたいと思います。
さらに返金保証も付けます。
もし動画セミナーに価値がないと
少しでも感じられた場合には
視聴期限内にメールにて
「お名前と返金希望の旨」を
送信していただければ全額
ご返金させていただきます。
動画セミナーの視聴方法について
この動画セミナーは録画版の公開です。
下のリンクから必要事項を入力して
お申し込みください。
お申し込み後は
ご登録いただいたメールアドレス宛に
視聴リンクをお送りいたします。
メールが届かない場合には
迷惑フォルダをご確認いただき
それでも届いていない場合には
までメールにてご連絡ください。
弊社の個別コンサルティングで
お伝えしている内容を
赤裸々に公開しますので
動画セミナーには
視聴期限があります。
視聴期限はメールが届いてから
5日以内となります。
視聴期限を過ぎると動画セミナーが
視聴できなくなりますので
ご注意ください。
それでは、あなたと
動画セミナーで
お会いできることを
心から楽しみにしています。
齋藤英起のプロフィール
マーケティングコンサルタント。
これまで150以上のサロンをサポートして、売上アップを導いてきました。
・ネイルサロン：
6ヶ月で売上100万円を達成
・ボディケアサロン：
売上月10万円→月320万円
・眉専門サロン：
月43人の新規集客に成功
売上月5万円→月80万円
・エステサロン：
売上月10万円→月190万円
・ネイルサロン：
売上月5万円→月120万円
など、売上アップに貢献しています。