齋藤です。
自宅サロンは開業しやすい分、競合が多かったり、大きな看板を出せずに集客しづらかったり、普段の生活との境をつけるのが難しかったりします。
ですが、自宅サロンでもしっかりと考え方やノウハウを学べば、たくさんのお客様が来店し、成功することだって可能です。
実際に、僕がコンサルティングをした静岡市のネイルサロンクローレさんは自宅サロンでありながら、たくさんのお客様が来店し、売上月100万円を達成しています。
ということで、今回は自宅サロンで成功する7つのポイントをお伝えしていきます。
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自宅サロンで成功する7つのポイント
それでは、自宅サロンで成功する7つのポイントを紹介していきます。
1. 情報はすべて出す
まず、自宅サロンで大切なのは情報はすべて出すことです。
自宅サロンなので、
- 住所を出すのが怖い…….。
- 顔を出すのが怖い……。
- 中の写真を出したくない……。
といった悩みをよく聞きます。
ですが、こういった情報を出さないでいると、自宅サロンで成功するのはなかなか難しいです。
自宅サロンで情勢だからこそ、住所やお顔を出すのが怖いのはよくわかります。
ですが、ビジネスをする前提としてこちらが情報を出すのは当たり前です。
お客様からしたら、住所が載っていない、オーナーさんの顔や店内の写真がなかったらどうでしょうか？
かなり不安に感じるかと思います。
なので、情報は全部出していきましょう。
どうしても、住所やお顔を出せないのであれば、他の場所を借りてサロンをやっていくことをお勧めします。
2. 広告に投資をする
サロンの広告をなるべく安く済ませようとする人が多いです。
もちろん、安く集客できるに越したことはないのですが、広告に投資をしないで集客ができなかったら本末転倒です。
自宅でサロンをする分、安く開業できているはずです。
その浮いたお金を広告に回して、集客をしていくという考え方が自宅サロンで成功するにはとっても大切になってきます。
3. フリーペーパーやチラシなどを使う
自宅サロンを開業したら、まず新規集客をする必要があります。
先ほど広告に投資しましょう、ということをお伝えしましたが、具体的に何に投資すればいいのでしょうか？
まずはフリーペーパーやチラシなどを作って、新規集客をすることをお勧めします。
ちなみに、どんなチラシが集客できるのか？については、こちらがお役に立つかと思います。
4. ホームページを作る
フリーペーパーやチラシはすぐに結果が出やすいのですが、その分反応の長続きはしにくい媒体です。
なので、フリペーパーやチラシで集客できているうちに、ホームページを完成させましょう。
最初から資金に余力がある人は、フリーペーパーやチラシをする前に作るのがベストです。
なぜなら、ホームページがあったほうが、フリーペーパーやチラシの反応は上がるからです。
フリーペーパーやチラシを見た人はもっと多くの情報を集めようとして、ほとんどの人がホームページを探しますよね。
集客できるホームページに関しては、こちらをご覧ください。
5. リピート率を上げる施策を徹底する
リピート率を上げる施策をするのもとっても大切なことです。
いくらたくさんの人を集客できたとしても、リピートしてもらわなければサロンは長期的に繁栄しません。
なので、お礼状の徹底などをしてリピート率を上げる施策をとっていきましょう。
6. ブログ・SNSで情報発信し続ける
自宅サロンで成功するには情報発信は欠かせません。
ブログやFacebookなどを使って、あなたの個性だったり、サロンのこだわりなどを書き続ける必要があります。
チラシやフリーペーパーに頼っている集客は、後で大変になってきます。
そうなる前に、ブログやSNSで情報発信し続けて、集客できる仕組みを育てておく必要があります。
ちなみに、ブログとSNSに関しては、こちらをご覧ください。
7. メニューはシンプルにする
メニューはわかりやすく、なるべくシンプルにしましょう。
「これもやりたい、あれもやりたい。」とメニューを増やしすぎては、何屋さんなのかわからなくなってきます。
これは繁盛店に共通することなのですが、人気のある飲食店なんかもピザ専門店だったり、ハンバーグ専門店だったりと、メニューがシンプルなのです。
また、メニュー作りについて、より詳しく知りたい方はこちらの動画がオススメです。
provider: youtube
url: https://www.youtube.com/watch?v=drXZv9K3e7E&list=PLsyogFT8qdkBfBENHk1m2PKcUVFtH0qXR&index=30&t=0s
src: https://www.youtube-nocookie.com/embed/drXZv9K3e7E?list=PLsyogFT8qdkBfBENHk1m2PKcUVFtH0qXR
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自宅サロンで成功するための5つの大前提
続いて、自宅サロンで成功するための5つの大前提をお伝えしていきます。
1. 学び続ける
学び続けましょう。
そして、自宅サロンのオーナーさんは技術を学ぶ人は多いのですが、経営や集客を学ぶという感覚が薄いです。
成功しているサロンオーナーさんは、技術以外のことも学び続けています。
本やセミナーなどで、学び続けてください。
ちなみに、僕のサロン経営のオススメ本は、こちらをご覧ください。
2. 経営者の自覚を持つ
自宅サロンのオーナーさんは、あまり自分自身のことを経営者としてみていません。
考え方も行動も技術者のままという人が多い気がします。
ですが、自宅サロンで成功するためには、経営者としての自覚を持つ必要があります。
人は自分をどう見るか、で行動や発言が変わります。
自宅サロンのオーナーさんも立派な経営者です。
ぜひ、今から経営者としての自覚を持ってください。
より、経営者として自覚を持つために、こちらの記事もおすすめです。
3. 技術に自信を持つ
技術に自信を持ちましょう。
当たり前ですが、上を見ればあなたよりも技術が高い人はいくらでもいます。
ですが、比較をしていては、いつまでたってもキリがないですよね。
自宅サロンをオープンしたのであれば、自分の技術に自信を持ってください。
お客様もあなたを信頼して、施術をしてもらっています。
そのことを忘れずに、自信を持って接客してみてください。
自身の持ち方については、こちらの記事を参考にしてください。
4. 高い値段をつける
技術に自信を持つ延長線上なのですが、メニューを高めに設定しましょう。
自宅サロンだからといって、やすく値段設定をする人がいますが、これはあなたのためにもお客様のためにもなりません。
「安く値段設定して、より多くの人に来店してほしい。」という考え方もよくわかるのですが、高い値段を頂くからこそ、ひとりひとり丁寧に施術ができるし、サロンが繁栄し続けるのです。
安く値段設定して、サロンが閉店してしまっては意味がありません。
ぜひ、技術に自信を持って、高い値段設定をしてくださいね。
5. 行動あるのみ
最後は行動あるのみです。
行動が現実を作ります。
行動しなければ、自宅サロンの成功はありえません。
僕がこのブログに書いたことをどれだけ実行できるのか？
これをやるかやらないかの差で、自宅サロンで成功できるか、できないかが決まってくるのです。
行動し続けてくださいね。
まとめ
いかがだったでしょうか？
以上が、
- 情報はすべて出す
- 広告に投資をする
- フリーペーパーやチラシなどを使う
- ホームページを作る
- リピート率を上げる施策を徹底する
- ブログ・SNSで情報発信し続ける
- メニューはシンプルにする
と、
- 学び続ける
- 経営者の自覚を持つ
- 技術に自信を持つ
- 高い値段をつける
- 行動あるのみ
でした。
このブログがあなたの自宅サロンの成功のきっかけになれば嬉しいです。
また、こちらは自宅サロンの成功事例をもとに作ったブログです。
参考にしてみてください。
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