齋藤です。
ボクが共同経営しているサロンで、とある集客の実験をしたんです。
そしたら、何が起きたと思いますか？
すごく驚きの結果が出たのですが…
結論から言うと、、、
- 耕運機が走る田舎のサロン
- 客単価10,000円（競合より2倍ほど高い）
- 超ニッチな眉専門サロン
といったこんな不利な条件で、、、
- 1月：15人
- 2月：18人
- 3月：25人
こんなにも新規集客ができてしまったんです！
新規客数も売上も右肩上がりで増えてます。
さて、何が起こったのでしょうか？
眉サロン集客の裏側。
気になりますよね？
かなり試行錯誤してこの結果を出しているので、本当は秘密にしておきたいのですが、、、
集客の悩みから一人でも多くの方が解放されたら嬉しいので、お伝えさせて頂きます。
ということで、【新規月23人】眉サロン集客の裏側を今回、特別に公開していきます。
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眉サロンで新規客月23人集客した具体的な方法
まず、、、
- 1月：15人
- 2月：18人
- 3月：25人
といった感じで、右肩上がりで、集客数も売上も増やしている主な集客方法が気になりますよね？
それは、Instagramでもホットペッパーでもありません！
それは、、、ホームページです。
- 「え？ホームページ？」
- 「今時、ホームページで結果出るの？」
- 「私ホームページあるけど、全然集客できてないよ？」
って思いますよね？
そのお気持ちはよく分かるのですが、、、
事実として、眉サロンでは、
- 1月：15人中5人
- 2月：18人中15人
- 3月：25人中16人
がホームページから来店しています。
ここまでくると毎月の固定客は増え続け、売上も右肩上がりで、勝ち確のウハウハ状態となります。
また、ホームページから来店するお客様は、
- サロンの想い
- サロンに通い続ける必要性
- 他のサロンとの違い
などの情報を読み込んでくるお客様が多いです。
そのため、
- 客単価10,000円以上
- 最初からリピートする気満々
- サロンオーナーさんのことをよく知ってる
といった理想のお客様が来店します。
安売りできてリピートする気もない1回かぎりのお客様とは訳が違います。
そして、実際のホームページがこちら。
このホームページは弊社で作成しました。
※ちなみに、このホームページを見て表面だけ真似をしても同じ結果は出ません。
10年以上、サロンホームページを研究、作成し続けたものを詰め込んでいます。
- 言葉選び
- 写真の見せ方
- ホームページ内側の設定
- メニューの見せ方
- 構成や流れ
- デザイン
などなど。
当たり前のことですが、、、
同じホームページでも、集客できるホームページと集客できるホームページは全然違います！
じゃあ、一体何が違うのか？
ホームページで集客するにはどうしたらいいのでしょうか？
サロンで集客できるホームページと集客できないホームページ2つの違い
集客できるホームページと集客できないホームページとでは、大きく分けて2つの違いがあります。
ホームページで集客するには2つ大切なことがあります。
それは、、、
- アクセス数（ホームページに来る人の数）
- 集客できるホームページの内容
です。
この2つのどちらが欠けてもホームページで集客することは不可能です。
では、それぞれ詳しく説明していきます。
1. アクセス数（ホームページに来る人の数）
いくら素敵なホームページを作ったとしても、見てもらわないと意味がありませんよね？
じゃあ、どうすればたくさんの人に見てもらえるのでしょうか？
ホームページにアクセスを増やすには、大きく3つの方法があります。
- 検索で上位に表示される（●●市 エステなど）
- 広告
- SNS
これら3つをきっかけにホームページに来てもらいます。
この中で特におすすめは、、、
- 検索で上位に表示される（●●市 エステなど）
- 広告
です。
実際に、うちの眉サロンでは、「袋井市 眉サロン」で検索すると、ホームページが3位に表示されます。
1位と2位はホットペッパーなのですが、うちの眉サロンの情報です。
なので、1位、2位、3位まで独占状態。
そして、グーグル広告もかけていてそこからもホームページにアクセスが集まります。
広告を出すことで、「●●市 エステ」などで検索した時に、検索上位に出てくるようになります。
左上にスポンサーと書いてあるのが広告ですね。
ただ、検索と広告でホームページにアクセスを増やしても、、、
ホームページに来てもらって、「行きたい！」と思ってもらわないと集客はできませんよね？
では続いて、集客できるホームページの内容についてお伝えしていきます。
2. 集客できるホームページの内容
いくらアクセスを集めても、魅力的なホームページの内容でないと集客には繋がりません。
では、どういったホームページの内容がいいのでしょうか？
集客できるホームページの内容は8つの内容が入っています。
それは、、、
- サロンコンセプト
- メニュー表
- 施術の流れ
- 実績
- 自己紹介
- お客様の声
- アクセス
- 予約方法
です。
改めて、うちの眉サロンのホームページを見て下さい。
8つの内容が全て網羅されていることが分かるかと思います。
以上がホームページで集客するために大切なことです。
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まとめ
いかがだったでしょうか？
今回は、僕が共同経営している眉サロンの実例を用いて、サロン集客の具体的な方法をお伝えしました。
ホームページだけで、かなり集客ができるので、あなたもぜひ参考にして、集客をされてみてください。
応援しております。
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